淮阴工学院 张光祥 张光祥 何艳婷 吕 艳
摘要：本文以古典名著《西游记》为依据，以西游文化为基础，提出“不看僧面看佛面”的品牌理念。通过分析将书中人物归纳为三类，结合地方特色文化元素对其人物造型进行再设计。品牌推广从萌芽期、成长期、成熟期三个方面逐层推进，在特定区域与文化背景下构建出既符合地方文化特征又顺应时代发展需求的品牌形象，为区域品牌实证研究提供支撑。
关键词：西游记 品牌 设计 推广
中图分类号：J0 文献标识码：A
文章编号：1003-0069(2017)11-0033-03
Abstract：On the basis of classical masterpiece “journey to the west”， to the west culture as the foundation， it proposed “do not like” brand concept. Through the analysis the characters in the book is divided into three categories， combined with the local characteristics of the cultural elements of the character of the redesign. Brand promotion from the three aspects of germination， growth and maturity of the layer to promote， in specific areas and cultural background is built in accordance with local cultural characteristics and adapt to the demand of the development of the times the brand image and to provide support for the empirical on the regional brand.
Keywords：Journey to the west Brand Design Promotion
引言
地方经济的快速发展须借助地方特色文化品牌的确立、培育和辐射。打造特色文化品牌是以整合现有文化特色资源，进一步推进地方经济发展，文化繁荣，增强城市的内涵和核心竞争力为目的。品牌是产品的高级属性之一，供给人们以心理诉求和情感释放，品牌的最终价值都要通过产品来呈现。而品牌又超越于产品，其赋予人们对产品的终极体验。一个品牌的塑造需建立在产品基础之上，否则品牌就如同水中花、镜中月。像意大利许多服装、首饰品牌都是结合自己特色，从手工作坊开始先产品后品牌的方式一步步建立起来的。
“西游记”作为新生品牌目前最急需解决的问题主要有以下几个方面。一是区分“西游记”品牌与名著，并能使消费者对二者之间的区别与联系有一个清晰的认知。二是赋予怎样的品牌理念、如何准确地定位和打造什么样产品及品牌形象。三是营造什么样的文化氛围、价值观及运用何种形式和手段进行宣传推广。本文围绕以上几个方面对西游记品牌形象构建展开研究。
一、现状分析
《西游记》是一部优秀的古典名著，具有易阅读，易记忆，故事新奇，寓意深刻，在广大群众中形成较高的认知度，且传播性强，因此具有较强的品牌延展性。作为吴承恩的出生地，淮安有着2200多年的悠久历史和丰富的文化遗存，是西游文化的重要发祥地之一。自《西游记》著作问世以来，其影响已经远远超过其本身，西游文化以其强烈的艺术魅力影响着一代又一代人，成为中国民族文化中的一个重要组成部分。地域文化是地方的烙印和符号，是最能体现大众对地域特色文化的认知。作为一个不断受地域文化推动发展的企业，应深入挖掘地方特色文化来增加企业自身的文化底蕴和品牌价值。
“西游记”品牌是以古典名著《西游记》为依据，以多种艺术形式为载体，围绕西游记的人物、情节所派生、演绎出的相关现象，结合淮安地方特色文化，借用中国古典名著资源，给品牌注入新的文化内涵。要做好地方特色资源品牌化设计，首要的任务是制订既能反映地方文化特征又能满足和顺应市场需求的设计战略。在此过程中，地方品牌形象构建要把企业、产品与地域的文化、历史、环境等因素结合起来，制订出切实可行的品牌设计战略理论与实践依据。通过得出的理论成果与实践案例来推动品牌形成。关于区域文化背景下地方品牌形象建构研究相关的成果不多，很多研究都是在理论上围绕品牌的标志如何结合地域文化特点这一角度展开，缺乏针对性的案例分析。从已有研究成果来看，这些研究成果已经为我国区域文化背景下品牌构建研究奠定了一定的理论基础，但总的来说仍然处于初级阶段，一定程度上滞后于当前区域品牌构建的实践需要。
目前，市场上有许多以西游记为题材设计开发的产品，但大多都只是将其中部分人物形象进行再设计后直接嫁接到各种产品中，并直接推向市场，许多产品只注重造型的奇特，忽略了人物个性特征与产品功能的内在联系。而在造型设计、产品开发、品牌的建立及推广等方面缺乏深入性思考和系统的规划，造成产品的文化内涵和内在价值得不到充分体现，产品在销售流通过程中不能形成有效统一的品牌形象。
二、概念设想及品牌理念的形成
（一）“西游记”品牌的阐释
对于《西游记》的认知，大多数人都停留在小说、影视作品对其阐释的层面。当前对西游文化的挖掘利用比较零散，对西游记演绎派生出的文化内涵缺乏系统的梳理规划。西游记品牌地处淮安，对西游文化利用具有得天独厚的优势。“西游记”是一个以设计研发地方旅游纪念品为主体的新企业，是一个新生品牌，西游记中的“西”指人生的方向与信念，心中的梦，对超越一切的勇气、一种美好愿望的向往。“游”表达从容淡定，脚踏实地，求真务实，一种坚持不懈的信念，一种追求自由的主张，一种享受生活的态度。“记”是人生的沉淀，对过往的反思，记录着品牌与消费者相互依存一步一步成长的历程。
西游记品牌表达了一切从实际出发脚踏实地为心中的梦想努力奋斗的精神；注重团队合作，具有从容淡定乐观面对追梦道路上的各种挑战，并实现圆梦的坚定信念；是对自由、体验创新和美好生活无限向往的追求。因此，西游记品牌赋予消费者不是简单的物质，而是将对物质的需要延伸到对精神的追求，实现更高层次的升华。要做到产品与西游文化无缝对接，须找到两者之间的结合点。《西游记》的主题是修心、修行，西方取经的过程就是自我磨炼并不断修正的过程，具有包容与理解的胸怀、勇敢面对挑战和坚定不移信念，这些正与 “西游记”品牌定位和发展理念不谋而合。基于此，在品牌构建上，以“西游记•淮安”为主线展开研究，提出“不看僧面看佛面”的品牌理念。这里的“僧、佛”与宗教无关，是借苦行僧到佛的历练过程故事，表达在通往成功的道路上面对重重磨难所要具备的坚定信念。
（二）标志设计及延展图形设计
通过前期的分析并结合“不看僧面看佛面”的品牌理念，西游记品牌形象可与“希望”、“从容”、“修心”、“养性”、“合作”、“坚持”等词语联系起来，在视觉图形形象上与“西”字、双手合十、天眼、太阳等元素具有一致性，（如图1）所示。
标志整体为三个人形组成的“西”字图形，“西”字代表“西游记”品牌名，也表达“西方”，也寓意奋斗的目标方向及坚持不懈追求成长与发展的信念；三人为群，为众，体现企业的多元发展精诚合作的理念。中间双手合十者似一端坐的智者，体现从容、笃定的精神气质，十指合于一处，表示十方力量的凝聚，代表和平、友好；红色的圆形取自天眼与太阳，象征希望与梦想，天眼表示看待事物与问题的深入性，不被表面所迷惑，太阳代表希望、能量与温暖。颜色选择红色表达企业积极、热情、进取、拼搏的精神。品牌延展图形设计是在标志造型的基础上结合唐僧的僧帽、悟空的紧箍咒、八戒的耳朵与帽子、沙僧的发须与发箍等特定的元素和师徒四人各自特征进行再设计。每个形象都为方形并都双手合十，体现心身合一，心向一处为共同目标努力奋进的理念，同时又能表达出各自的性格特征（如图2）。
（三）西游记人物形象设计
由于《西游记》原著中的人物形象在人们脑海中已根深蒂固，因此，对人物形象再创作既要忠实原著，又具有创新性、独特性。而人物造型设计是产品开发的重要基础。基于此，人物造型设计要充分结合地方特色文化特征，以当下年轻人的审美情趣和喜好为基础，设计出即符合原著描述又那组现代需求的人物造型形象，打造具有淮安地域文化特色的产品。
根据原著，将西游记中人物分为三类。一类为唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧、白龙马师徒五人。这些人物共同的目标为抵达西天取得真经的理想而坚持不懈奋斗不止的典型代表，充满正能量和励志精神。第二类为如来佛祖、观音菩萨、东海龙王、二郎神、哪吒、太上老君、玉帝等天上神仙，他们具有惩恶扬善，大慈大悲，帮助弱小的精神品质。第三类为白骨精、红孩儿、牛魔王、九尾狐、孔雀精、玉兔精、蜘蛛精等妖魔，他们具有追求自我，勇于突破、不畏强权的精神品质。这三类人群划分充分体现了品牌发展理念与精神内涵，也符合品牌的消费人群定位。人物造型设计与品牌标志外型一脉相承，以正方形为骨架，方中求圆，体现“天圆地方”的理念，又能结合故事情节内容创造出与众不同的性格特点。如悟空造型设计，整体以方形为基本型，按照九宫格比例进行分割，抓住猴子的基本特征结合金箍进行塑造，金箍到头顶、下巴到躯干各占总面积的九分之一，五官部分占九分之七，眼睛部分做了夸张处理，体现其火眼金睛的独特性，采用靓丽红黄色彩为主色调，把其爱憎分明、不畏强权的性格特点淋漓尽致地表达出来，（如图3）。师徒五人、天上神仙、妖魔形象的造型设计严格遵照孙悟空的造型原理展开。其具体造型设计（如图4、5、6）所示。
三、品牌推广思路与方案
对一个品牌而言，从形成到发展再到成功不是一蹴而就的，必定经历漫长而曲折的过程。西游记品牌精神就是修行、修心，始终拥有一颗坚持不懈的心，在磨炼中不断的成长，逐步去实现愿望和目标。对于一个新生品牌一定把握好事物发展的规律，扎实做好每一步工作，让消费者深切体会品牌的理念和尊重科学、文化发展的态度。于此，在品牌推广上主要围绕萌芽期、成长期、成熟期三个阶段展开，这三个阶段既符合西游记品牌的理念也符合自身发展规律，同时这三个时期与三类消费群体在特质和内涵上相吻合。
第一阶段为品牌的萌芽期（初创期），形象推广以“梦在心中，路在脚下”为主题，以消费者为核心，共同成长并肩奋斗，使得品牌形象慢慢根植于消费者心中。拥有梦想会让人们目标明确，并为此而努力奋斗，去实现人生梦想，并彰显自我价值；梦想会让人生变得丰富，为平淡的生活注入激情与活力；梦想可以赋予人们希望和前进动力，让人们懂得珍惜现在，追寻未来。路在心中更在脚下，脚下的路要靠自己去丈量，或平坦或坎坷崎岖，但为了心中的梦想，须脚踏实地不停奋斗才能一路收获。这一阶段主要针对的目标群体为16—25岁，他们是品牌未来消费的主体人群。他们的共同特点是勇于探新，拥有着无限的活力，对未来充满憧憬和梦想，这类消费者注重自我个性展现，关注生活细节是主导前卫消费的先锋。他们虽在经济上不算独立、富有，但消费潜力是巨大的并呈现逐步上升趋势。（如图7），此阶段品牌形象设计选择飞翔的雄鹰、长途跋涉的驼队、朝阳、夜空等元素，表达在理想和信念的引领下，不畏艰险排除万难的探索精神品质。在构图上注重平衡与稳定，色彩上以冷暖色调为主形成对比，表达夜以继日奋斗不止。
第二阶段为品牌的成长期，主要目标群体为26—35岁，这群人也暗合此阶段的品牌形象，如同从懵懂少年逐步走向成熟，并形成自身魅力和文化内涵。（如图8）所示，品牌形象推广内容上“以唯实创新，追求卓越”为主题，设计上采用绚丽绽放的花朵为设计主体元素，深暗的色调衬托出花朵的灿烂繁华，寓意未来定将收获累累硕果。同时也契合他们脚踏实地，一切从实际出发，群体主动进取，敢于突破的个性特征。
第三阶段是品牌的成熟期，主要针对的消费人群为36—45岁，推广主题为“从容于心，淡定于行”。这群人对事物认知深入具体，生活中注重细节与品质。他们成熟、稳重，做事不慌不忙，有条有理，具有稳而避其乱，洞悉而练达的精神境界。有泰山崩于前而面不改色的淡定从容。他们会坦然面对来自不同领域的挑战和苦难，这种从容与淡定源自于高度的自信和内在积淀。这一阶段品牌的塑造应围绕目标消费者打造能满足这群人需求的并能与之身份、精神品质相统一的产品。
“不看僧面看佛面”的理念支撑西游记品牌的萌芽、成长、成熟，为企业和品牌注入了新的文化内涵。每一个品牌都必然历经从无到有，从小至大，从弱到强，从平凡到伟大的生命历程。西游记品牌发展和宣传就是围绕梦在心中，路在脚下；唯实创新，追求卓越；从容于心，淡定于行三个阶段展开，即符合品牌发展内在规律，又契合品牌消费的三部分群体。（如图9、10），在整个西游记品牌视觉形象设计中始终贯彻遵循事物发展规律，尊重消费者的原则。设计注重地方文化特征元素的创造，根据不同的需求把创造的新的人物形象运用到不同领域和载体中呈现，注重各层面消费者的不同需求。色彩采用红、灰为主色调能体现出品牌的内在品质，设计整体传播出浓厚的地域文化特点，表达形式上现代又不失传统，前卫而不浮夸。
四、产品的创新设计
目前，关于“西游记”主题的创新产品类别少，适合人群窄。基于此，在前期品牌定位基础上，提取与西游文化相关的设计元素，设计出一系列既能够为众多消费者所喜爱的又符合现代审美需求的产品。
对阿拉伯数字的认知与学习是小孩启蒙教育中不可绕过的一个环节，为培养潜在消费人群，扩大西游文化的传播途径，在创新产品设计上提取西游记中相关元素和阿拉伯数字相结合，同时也体现了地方传统文化与外来文化的融合。阿拉伯数字与西游记的造型元素结合的创新产品，能增加小朋友在认知学习过程中的趣味性，又能在学习过程中对中国传统文化知识有更多的了解。阿拉伯数字在日常生活中使用频率高，因此，以阿拉伯数字与西游特征元素作为创意点进行创新产品设计，可用在温度计、体重计、记事、记年月等一系列与数字相关的产品开发领域中。在人物系列数字创意设计中主要抓住人物特征和兵器作为创意元素，如与孙悟空相关的数字创意采用其头戴的紧箍与兵器金箍棒结合设计出0-9的数字造型；在沙僧数字造型中抓住其典型的络腮胡子及头上戴的头箍、兵器月牙铲相结合（如图11）。在材料上选择具有良好的耐腐蚀性强的，对人体没有损害的金、银、钛钢等金属材料。将设计出的趣味性数字开发出日常生活中常见的系列创意产品，如手镯、戒指、项链、耳饰等，消费者根据喜好去选择或者定做适合自己的饰品。（如图12、13）所示。
结论
由于我国地域辽阔，各地区文化兴盛程度不一，所呈现的特征也有所不同，区域文化的多样性和复杂性对品牌构建影响也各不相同。本文所归纳总结的模式只是在一定程度上了适应本区域内品牌的构建，并不是品牌形象构建的标准模式。因此，在对于区域品牌构建上很难用统一的方式方法来规范。综上，对于新生品牌形象的构建，应探寻品牌成长环境，尊重发展规律，结合品牌建设的实际，探讨品牌推广与传播的实际应用，降低品牌构建中受地域、历史、环境等方面复杂性的影响，以区域特色文化为引导构造出一套系统完整的品牌形象、推广策略和管理办法。
科研项目：江苏省教育厅高校哲学社会科学项目“互联网+”视野下文化创意产业发展路径及品牌塑造研究，项目编号：2016SJD760103。淮安市哲学社会科学界联合会
社科类项目“淮安文化创意产业发展路径与品牌塑造对策研究”，项目编号：C-17-63。
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